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专访欧必德集成热水器总经理路新民先生

时间:2015-9-16   浏览次数:3696次   来源:中国热水器品牌加盟网   【大】 【中】 【小】

        欧必德是一家专注家居一体化热水解决方案,集产品设计、研发、制造、销售和服务于一体的科技创新型公司。行业内首家提出将热水器和浴室柜合而为一的集成热水器概念,是集成热水器发明和领导者,集成热水器第一品牌。面对互联网和移动互联网时代,欧必德打破传统热水器同质化竞争格局,以“先有市场,再建商场”的营销理念,“一台也定制”的独特商务模式,以O2O+C2B的互联网思维,打造真正满足中高端用户热水器个性化需求和升级换代的热水解决方案。今天我们很荣幸能够采访到欧必德公司总经理路新民先生,以下是我们对路总的专访记录。




       【中国热水器品牌加盟网记者】:路总您好!首先非常感谢您在百忙之中接受我们的专访,您和大家打个招呼吧!

        【欧必德路总】:好的,中国热水器品牌加盟网的网友大家好,我是佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司的总经理路新民很高兴在这里和大家见面。


       【中国热水器品牌加盟网记者】:我知道路总以前是在海尔集团,历任热水器市场部长、产品企划总监、见习本部长。对你个人可以说前途是一片光明的,为什么想起要创立欧必德这个品牌呢?

       【欧必德路总】:因为我做热水器已经有十多年了,和用户打交道也是比较多的,他们抱怨最多的问题就是热水器这个“大水桶”怎么才能让它安装既美观又安全。热水器掉落的新闻时有发生,这不是热水器产品的问题,主要是因为现在的商品房的结构造成的,都是钢筋混凝土框架结构,填充墙用的材料都是加气混凝土砖,在这样的墙面上安装储热式热水器就很容易存在安全隐患,再加上现在的商品房层高都不是很高,要做防水层又要做吊顶,再加上要安装热水器,所以看起来就比较拥挤。那么怎么解决这些问题这是我思考比较多的问题,如果我们看一下欧美发达国家他们的浴室里是看不见热水器的,一般都放在储藏室或设备间。但中国没有储藏室和设备间可用,那么到底应该怎么解决这个问题,怎么才能让热水器既美观又安全,这是我们创立欧必德品牌的初衷。

       【中国热水器品牌加盟网记者】:我们知道欧必德是一家专注家居一体化热水解决方案,集产品设计、研发、制造、销售和服务于一体的科技创新型公司。是行业内首家提出将热水器和浴室柜合而为一的集成热水器概念,是集成热水器发明和领导者。集成热水器目前可以说是新一代的热水器产品,很多消费者可能对这款产品还不是很了解,您能和大家做一下详细的介绍吗? 

       【欧必德路总】:集成热水器是将电热水器、小厨宝、脸盆、镜子和浴室柜集成在了一起,也可以看为就是一款放置在了浴室柜中的电热水器。那么这种集成热水器有什么优势呢?首先就是不用担心电热水器掉下来,美观性也会更好,普通的储水式电热水器只能采用挂墙式安装,美观性差,而集成热水器与浴室柜占用的空间是完全相同,大水桶从浴室中彻底消失,美观性大大增强,安装也很方便。如果家中以前用的是储水式电热水器,且供给花洒和浴室柜面盆使用的话,升级集成热水器非常方便,只需要将浴室柜位置直接安装集成热水器,将以前的储水式电热水器的冷热水口堵住并用壁画遮住。

       【中国热水器品牌加盟网记者】:目前,欧必德品牌在全国销售采取怎样的一个销售模式?全国的加盟商有多少家,今年会扩大加盟商的范围吗?对加盟商又会有哪些具体的扶持力度?

       【欧必德路总】:我们通过O2O全网营销、C2B个性化定制、线下“1+10+N”营销模式推广,短短2年多,欧必德已发展加盟代理商360多家,专卖体验店468家。欧必德集成热水器,充分考虑用户房型布局、空间尺寸、装修风格和功能需求等,款式可变、尺寸可改、功能可选,大大提高了用户满意度和使用体验。通过线上用户创意设计征集、浴室3D效果DIY设计等,欧必德着力打造为85后、90后消费主力军的首选。
       总部承诺:四个“算我的”
 一个企业能不能成功,关键是看他敢不敢担当,负不负责任!针对目前的市场环境,欧必德公司率先提出了四个“算我的”,向代理商承诺如下:
1、产品质量算我的:
用户对产品不满意,责任算我的,免费退换货!
产品运输过程中,货损货差算我的,24小时内免费发新货!
2、店面装修算我的:
独立门头专卖店,按700元/平提供装修费支持!
3、没有销售算我的:
新开门店,第一台产品卖不出去,公司人员不离店!
公司提供QQ视频培训、YY语音沟通会、现场讲解培训、售后安装培训、水电工会议、设计师沟通会等全套培训和实操。
培训不间断。新开门店,天天培训和沟通;常规门店,周周沟通和交流。
4、没有客流算我的:
公司采用创新O2O+C2B商务模式,公司采用创新O2O+C2B商务模式,线上营销推广,线下消费体验。

       【中国热水器品牌加盟网记者】:我们知道电子商务越来越被市场认可,请问总,欧必德会走“电商化”模式吗?如果走电商化模式,请问怎么来平衡线上电商和线下经销商的利益?

       【欧必德路总】:目前,我们采用创新O2O+C2B商务模式。公司采用创新O2O+C2B商务模式,线上营销推广,线下消费体验。线上订单线下销售和服务,价格都是一样的。

       【中国热水器品牌加盟网记者】:您如何看待欧必德集成热水器未来的发展前景?公司未来几年又有何规划?

      【欧必德路总】:从目前的市场销售来看,消费者是比较认可这个产品的,市场我们还是比较乐观的。我们有一个估算,未来五年集成热水器会占到整个热水器市场份额的20%,大概是在400万台。未来五年欧必德将要做到上市,实现集成热水器市场的绝对领先。集成热水器市场刚起来,市场也很大,比较好做,对于代理商来讲就要看你能不能抓住这个机会,任何事物的发展都有一个过程,就像电商一样,早年做电商的人都挣钱了,现在做就难了,因为市场已经太成熟了。

       【中国热水器品牌加盟网记者】:最后感谢路总和我们分享欧必德这个品牌,希望欧必德集成热水器在您的带领下会越来越好,谢谢。

       【欧必德路总】:感谢大家对欧必德的关注与支持,谢谢!
 
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